Cómo destacar en un networking: oratoria, marca personal y pitch elevator
06/09/25
Tabla de contenidos
- Qué es el networking y por qué es clave para tu visibilidad
- Cómo prepararte antes de asistir a un networking
- Técnicas de oratoria para presentarte en un networking
- Marca personal: tu mejor tarjeta de presentación
- El pitch elevator: cómo presentarte en un minuto
- Errores que debes evitar en un networking
- Networkings de éxito a tu alcance
Tiempo estimado de lectura: 9 minutos
En 30 años en el mundo de la comunicación, primero como periodista en un medio de comunicación y luego como consultora, he asistido a decenas de networkings. Esos encuentros en los que uno se presenta y espera hacer contactos que enriquezcan su carrera.
Desde el punto de vista de la comunicación, es esencial tener claro cómo destacar en un networking en el que todo el mundo busca lo mismo. Mi experiencia me dice que estos son los errores que debes evitar y los aciertos que te llevarán a destacar en un networking mediante la oratoria, la marca personal y un elevator pitch efectivo.
Qué es el networking y por qué es clave para tu visibilidad
Al pensar en un networking, en general pensamos en un encuentro formal donde hay profesionales que se presentan para mejorar su red de contactos, y especialmente para conseguir nuevos clientes.
Sin embargo, el networking puede producirse en muchas situaciones formales e informales. Un conocido, por ejemplo, ha encontrado muchos contatos con otros profesionales mientras asisten a los entrenamientos y partidos de sus respectivos hijos en un equipo de fútbol infantil. Por eso, el networking puede tener muchos formatos, entre ellos:
- Un encuentro informal con colegas del sector.
- Una charla profesional o congreso.
- Una reunión de antiguos alumnos del colegio, el instituto o la universidad.
- Incluso en comunidades digitales como LinkedIn o grupos de WhatsApp.
- Un encuentro inesperado en sitios como una boda, un ascensor…
Las estrategias para hacer bien networking benefician a todo tipo de personas. Desde autónomos o profesionales liberales hasta directivos y CEOs de empresas. También si estás en búsqueda activa de empleo y estás intentando que alguna empresa te dé una oportunidad laboral.
Así que el networking te ayuda, tengas el nivel laboral que tengas, y puede pillarte en cualquier momento. Poe eso, debes estar preparado para sacarle partido. La clave es saber comunicar quién eres, qué haces y cómo puedes aportar valor, de una manera rápida y clara. Y ahí es donde entran la oratoria, la marca personal y el pitch elevator.
Cómo prepararte antes de asistir a un networking
Si vas «a ver qué pasa», no pasará nada. Si vas solo a repartir tarjetas de visita y no escuchar a los demás, tampoco. En ambos casos perderás el tiempo, sin más. Y dejarás mala imagen de ti como profesional. Has de preparar el encuentro y tener previsto cómo vas a presentarte.
Si vas a asistir a un evento profesional o networking:
- Investiga el evento y a los asistentes. ¿Quién organiza? ¿Hay invitados clave que quieras conocer?
- Fíjate un objetivo concreto. Puede ser dar a conocer tu proyecto, contactar con un posible socio o simplemente ganar visibilidad en tu sector.
- Trabaja tu presentación personal. Piensa cómo quieres que te recuerden: breve, clara y con impacto.
- Prepara tu elevator pitch. No improvises, pero tampoco lo memorices palabra por palabra.
En resumen, para aprovechar de verdad un networking, necesitas estrategia y planificación.
Técnicas de oratoria para presentarte en un networking
La oratoria no es solo hablar en un escenario; también influye en una conversación uno a uno.
En este post te hemos contado los principales errores al hablar en público y cómo evitarlos, en este otro a superar el miedo escénico que atenaza a muchas personas al pensar en hacer una alocución pública. Algunos consejos prácticos:
- Tu cuerpo habla. Sonríe, mantén contacto visual y evita cruzar los brazos.
- Voz clara y firme. Hablar demasiado bajo transmite inseguridad; demasiado alto, puede incomodar. Te invito a profundizar en las técnicas para mejorar la voz al hablar en público.
- Escucha activa. El networking es venderte, sino crear un diálogo. Haz preguntas, muestra interés y toma nota de lo que te cuentan.
- Brevedad y claridad. Tu presentación debe ser breve. Si es demasiado larga, la otra persona desconectará.
Recuerda: tu objetivo no es cerrar una venta en ese momento, sino abrir una puerta para seguir la conversación más adelante. Entrena tu oratoria y el arte de la persuasión con ejercicios sencillos y adaptados a tus necesidades.
Marca personal: tu mejor tarjeta de presentación
En este post de mi blog te he contado paso a paso cómo construir y gestionar tu marca personal. En un networking no solo cuenta lo que dices, sino también la imagen que ofreces. Tu marca personal está presente en tu forma de vestir, de expresarte y de relacionarte.
Claves para reforzarla:
- Coherencia. Tu discurso debe coincidir con lo que muestras en redes y con tu trayectoria.
- Autenticidad. No intentes aparentar lo que no eres. La marca personal no es inventarse un personaje o actuar como en un teatrillo. Es transmitir lo que tú eres en realidad, como persona y como profesional. La naturalidad genera confianza.
- Claridad de mensaje. Si quieres que te recuerden, deben asociarte a una idea clara: “la persona que ayuda a X con Y”.
La marca personal no se construye en un solo evento, pero cada networking es una oportunidad para reforzarla y posicionarte en la mente de otros profesionales.
El pitch elevator: cómo presentarte en un minuto
No sé si has visto la película «La princesa prometida». A mí me encanta. Si la has visto, recordarás cuando el personaje de Íñigo Montoya dice al malvado rey aquello de «Soy Íñigo Montoya. Tú mataste a mi padre. Prepárate a morir». Pues así debe ser tu pitch elevator: decir de manera clara y breve quién eres, a qué te dedicas y cuáles son tus objetivos en ese momento. Parece fácil, ¿no?
En realidad necesita también preparación y ensayo. Y es que uno de los recursos más útiles en un networking es el elevator pitch, pero hay que hacerlo bien. Preparar una presentación breve (30 segundos a 1 minuto) que resume quién eres, qué haces y qué valor aportas.
Esta es la estructura recomendada:
- Quién eres y qué haces. Presentación breve y profesional.
- Qué problema resuelves o qué aportas. Se refiere al valor que das, no solo en tu título o cargo.
- Por qué deberían escucharte. Diferénciate con un ejemplo, experiencia o dato llamativo.
- Próximo paso. Sugiere una reunión, un café o un contacto posterior.
Ejemplo:
“Soy Amparo, consultora de comunicación. Ayudo a empresas y profesionales a mejorar su oratoria para hablar en público con seguridad y ganar visibilidad. He trabajado con directivos y emprendedores que necesitaban preparar presentaciones clave. Me encantaría saber más sobre tu proyecto y ver cómo podríamos colaborar.”
👉 Tu tarea ahora es prepararlo en un papel, ensayarlo y tenerlo en la mente para decirlo cuando se presente la ocasión. No lo memorices palabra por palabra. Debe sonar natural y adaptarse según la situación y la persona que tengas enfrente. ¿Sabrías cómo presentarte en una sola frase?
Errores que debes evitar en un networking
En este post te he contado en profundidad los errores que has de evitar en los networkings. Desde el momento en que decides acudir hasta que después de terminar el evento. Y es que el verdadero valor está en lo que viene después:
- Conecta en LinkedIn con un mensaje personalizado.
- Envía un correo breve recordando el encuentro y proponiendo un próximo paso.
- Comenta publicaciones en redes sociales de las personas que conociste.
- Ofrece algo de valor: un artículo, una invitación a otro evento, una recomendación.
El seguimiento debe hacerse en las primeras 48 horas para mantener vivo el contacto.
Networkings de éxito a tu alcance
Como ves, el networking es una de las habilidades más valiosas para cualquier profesional. Destacar no depende solo de la suerte, sino de cómo te comunicas, cómo transmites tu marca personal y cómo aprovechas cada encuentro.
Con una buena preparación, un elevator pitch sólido, técnicas de oratoria aplicadas al tú a tú y evitando los errores más frecuentes, podrás transformar cada networking en una oportunidad real.
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- Definir tus objetivos y valores profesionales.
- Construir un mensaje claro y fácil de recordar.
- Aprovechar las reuniones para captar clientes potenciales y crear relaciones de larga duración.
- Evitar errores y trabajar con foco, analizando los resultados.
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Preguntas frecuentes sobre networkings
Para destacar en un networking necesitas preparación: define tus objetivos, investiga a los asistentes y prepara un elevator pitch claro y breve. Además, cuida tu oratoria, tu lenguaje corporal y tu marca personal para transmitir seguridad y dejar huella en quienes te escuchan.
El elevator pitch es una presentación breve de 30 segundos a 1 minuto en la que explicas quién eres, qué haces y qué valor puedes aportar. En un networking te ayuda a presentarte de forma clara y profesional, generando interés y facilitando que la otra persona recuerde tu perfil.
Los errores más comunes son hablar solo de uno mismo, no escuchar activamente, improvisar sin un mensaje claro, intentar vender demasiado pronto o no hacer seguimiento después del evento. Evitarlos aumenta tus posibilidades de generar contactos útiles y relaciones duraderas.
La oratoria te ayuda a expresarte con claridad, confianza y persuasión tanto en presentaciones breves como en conversaciones uno a uno. Usar un tono de voz adecuado, mantener contacto visual y cuidar tu lenguaje no verbal son claves para transmitir seguridad y credibilidad en un networking.
La marca personal es la imagen que proyectas y cómo te recuerdan los demás. En un networking es esencial porque refuerza tu credibilidad y diferencia tu perfil del resto. Una marca personal coherente y auténtica hace que tus contactos quieran seguir en contacto contigo después del evento.
